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东小店是什么为什么这么火爆?跟淘小铺比有什么优势?
2020-05-29 09:10 东小店 次关注

社交电商也不是什么新的词了,现在社交电商平台太多了,基本上每天出来一个,竟争太激烈,但是真正有实力的社交电商要从2019年社交电商法出台说起。社交电商法出台后2大巨头电商阿里巴巴淘宝系,京东也纷纷的加入了社交电商这个行业。

今天就和大家聊聊阿里巴巴淘小铺和京东的东小店社交电商,我们先来看看淘小铺。

 

淘小铺是阿里巴巴官方社交电商平台,定位是“人人可参与的社区化电商”,用户只需要分享商品就行,不需要处理发货和售后,商品背后的优质供应商会承担。分享的商品产生购买后获得佣金,收益每月25号结算,可直接提现到支付宝。

 


 

去年12月30日,淘小铺公布,在历经大半年测试后正式启动,向所有人完全免费开放(不需要晴碼),开通淘小铺后,只要分享成交5单(5个不同的淘宝用户)就能成为正式掌柜。现阶段淘小铺的客户中有一半来源于三到六线城市,已有上百万淘宝用户启用淘小铺。下面我来说几个原因。

第一个原因:是App

玩社交电商,用App?

你拉100个人下载App实在太难了,要知道传统社交电商推广一个App的成本二三十块,用户下载一个就是这么高的价格,再到有成交一个用户现在要425块。

同样的,这个事情交给这些宝妈去推广,对这些的人的人脉也是消耗,也就是说你拉100人下载app,可能真正下载的只有不到10个人,这10个人成交的可能只有1个人,这种转化的损耗相当严重的。

关键拉人也是一个非常辛苦的工作,一般的宝妈的微信好友就是500人左右,这个也是微信官方的平均数据。500人拉完最多可能有50人真正的下载了,但你还要付出很多的努力,你每天还要给这些人发信息,好心去劝说。有时候他们到底有没有时间都是一个问题,所以说这是非常累的一个事情,做着做着效果不好慢慢的就会迷茫。

原因就是App的这种社交电商,在推广用户方面的转化率太低太低了。第二个原因:推广特别辛苦

你想要推广淘小铺,你就得不停的发单。

所说的发单就是把商品发出去,发到哪里?朋友圈里,微信群里,QQ群里就这么多的地方,我体验了一下就是发淘口令,而且都是手动发,而且需要两个App互相切换,切来切去,想象一下真是累人啊。当然发朋友圈也可以,关键就是你500人的朋友圈,你发一个月还有谁看你?估计90%都把你屏蔽了。

而且手动发单的效率太低,发一个单要切来切去,一上午你估计发不了几个单。在这个方面简直和东小店的机器人发单不可相比,东小店你只要拉一个微信群,开通东小店助理,基本都是机器人发单,你只要负责拉人就行,然后坐着赚钱就行,其实坐着也赚不了多少。但是总比淘小铺这种手动发单轻松了很多倍。

第三个原因:淘小铺是淘宝的,不是腾讯的

淘小铺没有东小店的外部环境,就是东小店的外部环境是京东,京东背后是腾讯,是微信,淘小铺背后是阿里,阿里和腾讯是对手。

要知道淘宝为什么在微信上很难做,发不了链接,就是因为微信的屏蔽啊。要知道在中国做社交电商,离不开腾讯,因为做社交电商,先有社交才有电商,社交是谁掌握着的呢?是腾讯旗下的产品体系。

淘宝为什么能玩淘口令,可能是因为暂时腾讯还没有研究出来方法怎么屏蔽,万一那天腾讯研究出来了如何屏蔽也就歇菜了。还有就是腾讯屏蔽不了淘口令,可以屏蔽天天群发淘口令的人的微信啊,这些外部环境无形上增加了推广淘小铺的风险。

你想想,一个app下载很难,推广很难,在微信里推广还可能被封号,做的人还会多吗?当然了重赏之下必有勇夫,关键这个厉害的人就那么几个,要想推广一个app,达到能PK拼多多,东小店等产品,不是几个大v就可以搞定的。

还有就是商品的利润是有限的,淘宝作为一个电商平台,能做到拼多多那样的产品价格吗,很显然不可能。拼多多已经把价格压的非常低了。

对于个人来说,大部分人的朋友圈或者人脉圈就那么多的人,转化太低的产品,不会有多少人推广的。所以说淘小铺要做起来很难。当然了如果你是大V,平常粉丝都几万几十万的,推广什么产品都可以。

当然,任何人的流量都是有限的,人脉也是有限的,在有限的人脉和朋友圈实现推广产品佣金的最大化,才是大多数人追求的东西。那么我们来聊聊京东东小店。

东小店是京东官方社交电商平台,是一个微信小程序,平台无门槛不收费不用购买礼包,目前还在公测期,人人皆可放心参与。1月5日,2020年“京微力”计划社交电商开年大会暨东小店年会在北京京东集团总部成功举办。会上,公布了东小店的全新使命:让每一位店长的付出都有累积的价值回报;同时东小店的愿景也首次在年会中公布:“成为中国人美好生活的保障”。旨在帮助消费者买到省心又物美价廉的好商品,帮助商家更好的赋能。自2019年11月1号公测以来,在短短的两个月时间已经累计百万店长,同时东小店也为数万人提供了一个创业的机会。接下来我来说一下几点优势。

 

第一:

东小店是京东官方出品的,也就是京东自营的平台,这个从小程序的公司属性就可以看到,京东100%控股。

第二:

东小店是社交电商平台,创业者可以通过分享和组建团队获得佣金,东小店的运营生态是小程序,不需要下载独立的APP,用户只要获得一个邀请码,在小程序端注册就可以成为导购员。

第三:

东小店背靠上市公司京东,依托于京东商城供应链、品质管控等为基础,东小店店长以社群分享为核心,为学生、兼职、创业者等用户提供社交电商权益。

不管是终端客户,还是已经注册的东小店店主,如果要购物,都需要跳转至京东商城或者京喜拼团完成订单,下单以后,所有的售后流程就交给了京东,享受京东所有的售后体系,所以各种售前售后都比较有保证!

第四:

东小店以微信小程序为载体,而腾讯又是京东除了东哥之外的最大的股东,微信是属于腾讯旗下平台,并且小程序是微信认可的模式,不像其他社交电商平台通过微信社群裂变被微信限制跳转。

这个天然的优势,对于其他社交电商平台,无论如何都难以望其项背,因为目前的社交电商平台几乎都需要通过微信社群来维护,脱离了微信,也就脱离了高速发展的可能,从这一点来说,东小店的基因十分强大,在这个天然优势之前,所有阿里系的平台和各种创业型平台,都显得比较弱小!

淘小铺只能以独立APP的模式进驻用户手机,而东小店直接微信小程序就接入了这块巨大的社交流量池,京东的链接可以随便分享,淘宝的口令只能修改符号来达到不被屏蔽,京东购物点链接可以直接下单,淘宝的口令需要复制出去淘宝才能体现,所以对于社交电商发展来说,京东的优势非常明显。

加入东小店的三大理由。

一、分享赚钱,自购省钱:分享东小店商品,成交后获得商品的全部佣金,自己购买同样省钱。

二、微信群助手,自动赚钱:分享小程序商品,建立80人以上微信群,联系客服开通群助手,每天自动发送40多个热销爆款,价格比京东主站便宜,不占时间,自动赚钱。

三、发展伙伴,长期受益:发展新伙伴,获得伙伴的成交的红包奖励收益,发展越多,受益越多。

 

那么作为店长有那些收益来源呢?

①直接推广商品的100%的佣金:创建80人以上的微信群,联系客服开通智能助手,智能助手在群里发品,群里有用户购买后,你将得到这款商品100%的佣金收益,同时你也可以在朋友圈分享爆款,成交后同样拿到100%佣金收益。

②伙伴推广的红包收益:发展更多的伙伴,你的伙伴推广成交的商品,你可以拿到这款商品的红包收益,发展越多收益越多。

③平时的活动奖励:东小店定期会组织策划各种奖励活动,如果你参与活动且达标就可以拿到平台奖励;

④京东拉新奖励:如果有京东新用户买了你推广的商品,你将得到10元的京东拉新奖励。

⑤店铺升级奖励:东小店有不同的身份等级:导购员-实习店长-新晋店长-精英店长,升级后就会拿到对应的升级奖励金额。

 

如何进行店铺升级?

备注:身份升级主要是基于成长值,成长值是根据店长们过去一个月在东小店平台上的推广和服务等综合表现而计算分析得出的分数;

该分数决定会员们在东小店平台的等级,继而决定具体的分佣系数和相应权益;成长值包括三个维度:基础成长值,业务成长值,伙伴成长值;计算周期分为日更和周更两种

一个人干不赢一个团队,一个团队干不过一个系统,成为店主,不想当将军​​的士兵不是好士兵,进入系统化,发挥无限的潜力。2020年年会是社交电商元年。 东小店是京东的旗舰一员。 作为京东的主要股东,腾讯拥有社交工具微信流程支持和京东强大的供应链系统。又何愁大事不成呢?在这个世界上,任何一个人的力量都是渺小的,只有融入团队,只有与团队一起奋斗,你才实现个人价值的最大化,你才能成就自己的卓越!

 

团队,是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体,需要的是心往一处想,劲往一处使;需要的是分工协作,优势互补;需要的是团结友爱、关怀帮助;需要的是风雨同舟,甘苦与共!一个想成为卓越的人,仅凭自己的孤军奋战,单打独斗,是不可能成大气候的。你必须要融入团队,你必须要借助团队的力量。




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