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东小店是什么 - 东小店怎么赚钱
2020-05-26 10:33 东小店 次关注

这是社交电商平台系列文章第三篇,前面两篇分别介绍了阿里淘小铺京东芬香,今天来写写东小店,与芬香对比而言,东小店是京东官方推出的社交电商平台,100%京东控股,比芬香晚大概半年时间,在此之前,京东已经在京喜等平台做过社交电商的尝试,东小店算是另外一种模式。

 

 

直观地看,东小店和芬香很像,用户也很容易理解,平台宣传同样是主打自购省钱分享赚钱。但是在规则方面的设计却全然不同,所以我认为芬香和东小店会并存下去。甚至还会有很多基于京东联盟的社交电商平台出现,不论是小程序还是APP,无非是从再分配规则上着手制定发展策略。

 

大家看好这块的理由也很简单,京东用户数对比阿里电商帝国还有巨大成长空间,另外还有势头凶猛的拼多多,这几年基于社交模式的爆炸式增长,在市值表现上已经超过了京东,再加上腾讯和京东的关系,这一切都让人有很多想象空间。

 

东小店是什么

概括地说,东小店是一个微信小程序,每个人在东小店平台可以注册成为店长,并推广商品赚取佣金。用户所有的购物行为都跳转到京东平台完成,商品也全部都来自于京东商城,包括京东自营商品,享受京东的售后服务,其中99%的商品均可享受特殊优惠,无门槛不收费。

 

东小店核心创始团队是京东集团3C电子及消费品事业部-创新业务部的成员,有着丰富的电商行业运营和管理经验,因此东小店的优势显而易见。

 

1 背景优势

国内电商中,京东代表了品质,也是国内最大的自营电商平台。根据京东2019年Q4财报,京东现有27万+商家入驻,有员工22万+,2019年全年交易额超过2万亿元,全年净收入达5769亿元,活跃购买用户数量高达3.62亿人。

 

2 模式优势

东小店是S2B2C的供应链,卖货为王的本质思维+0门槛裂变的模式,不需要任何费用,谁都可以加入进来,这样您也有勇气去邀请亲朋好友一起加入,因为是0门槛加入,自购省,分享赚,所以不会伤害您的人脉。

 
 
 
 

 

3 产品优势

东小店是为京东及京东商家做获客、提升转化和促活用户的,都是京东的产品,且享受京东的品质服务。

 
 
 
 

 

4 服务优势

东小店社交电商小程序不用下载APP,在微信内可以直接点击链接进行购买,有着非常好的购物体验。

 
 
 
 

通过以上内容,东小店是什么,我想大家也基本了解了,接下来详细介绍大家最关心的问题,东小店怎么赚钱。

 

东小店怎么赚钱

想知道东小店怎么赚钱,我们就要先了解东小店的运营规则,包括用户体系、升级规则以及收益细则,然后通过相关规则来推演我们该如何通过东小店赚钱。

 

1 东小店的用户升级机制

这是东小店官方给出的一张图,我们重点看最左侧一栏,也就是东小店用户体系,分为导购员、实习店长、新晋店长、精英店长以及认证V店,一共5个类别。导购员就是刚注册的新用户,邀请5个伙伴加入,就可以自动升级为实习店长,每级店长还设有3个星级,分别对应一星二星三星,下图中的成长值就是达成相应星级的门槛分值。

 

例如,当成长值达到800时,升级为3星实习店长,当成长值达到1600分时,就升级为新晋店长,当成长值达到2800分时,升级为1星新晋店长,依此类推。

 

需要特别说明的是,V店暂时还没有正式申请入口,未来可能会在官方公众号开通申请入口,或者个人店长升级达到新晋店长时,可以申请开通。

 
 
 
 

 

显然,在东小店的升级体系中,成长值是用户级别和权益的核心指标,那么这个成长值该如何获得呢,下面这张图对成长值计算规则给出了比较明确的说明。这里就不再详细展开,图中唯一没有表述清楚的是,业务成长值部分的预估收益该如何计算,这里补充说明一下,目前是每5元收益计1分,例如今天佣金收入50元,可得10分成长值,上不封顶。

 
 
 

 

2 东小店用户权益细则

直接放图,非常详细地说明了东小店的分配机制,大家有必要认真看一看。从中我们也可以看出,东小店除了考虑了线上社群,也考虑了线下社群,这个设计是与其他社交电商平台有明显区别的。

 
 
 
 

 

3 关于东小店的邀请码

通过上面的介绍,我们基本上了解了东小店如何赚钱,但是大家需要特别注意的是,东小店的邀请码有个稍有不同的设计,就是邀请码是有期限的,过了这个有效期限,邀请码就无效了,这对成长值和收益都会有直接影响。目前官方给出的期限分别是导购员15天,实习店长60天,新晋店长90天,精英及认证店长才是长期的。

 

这就要求,东小店店长必须尽快升级,我们来模拟计算看看。导购员到实习店长很容易,实习店长到新晋店长,需要差不多1500成长值,60天时间,平均到每天是25成长值。我们倒推一下,分享店铺每天固定可得5分,每天邀请3个人得5分,绑定一个60人以上群每周得5分,这部分是每天10.7分,另外还需要14.3分,大概要获得佣金至少72元,按平均15%的佣金比例,卖货480元才能达成。

 

另外,也可以从邀请伙伴和绑定群人数上着手,比如你有10个200人的群,这样每天可得10分,比如你每天能邀请10个伙伴可得10分,这样即使你没有佣金收入,也能达成。

 

如果想继续从新晋店长升级到精英店长,理论上还需要8200分,有90天时间,每天要求至少90分,这个分值参考以上倒推数据,其实是要求很高的。群绑定分值有上限,每周最多也就是100分,平均到每天14分,在这个基础上,每天邀请伙伴要达到81人,可得66分,然后每天还要获得佣金30元,连续保持3个月,这个要求可以说是相当高了,当然考虑到这是互联网,对于自带百万甚至千万流量的人来说这真不叫事儿,但对普通用户来说,几乎是不可能的。

 

不过,好在目前东小店还在不停的延期邀请码有效期,通常系统会在邀请码到期前30天自动顺延30天,但没有官方说明延期什么时候截止,近期还推出了购买助农商品,延长60天的活动。个人猜测目前的用户群还没达到东小店的预期目标,那关于邀请码的有效期,短期内应该都不用担心。

 

 

其实,就算邀请码过期,也不影响正常经营东小店,普通人来说升到新晋店长各方面的权益基本就都有了,甚至还可以申请认证V店,来保持邀请码的长期有效,所以对于大多数人来说,趁着邀请码延期政策,争取争取升级到新晋店长还是没什么难度的。

 

其实通过以上一些规则的解读,基本上你也就了解了东小店如何赚钱,作为社交电商平台,不论规则如何设定,最基本的还是要卖货,过去是京东平台卖货,现在是分散的社群卖货。

 

很多人会说,说这么多,不就是微商吗,其实核心逻辑已经完全不同,京东这些年的品牌形象建立及供应链体系的打造,岂能是微商可以比的,这种生态从货源到物流到售后都已经趋于完善,这才能支撑起无数个东小店会员,通过无数个社群安心去卖货。



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