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东小店为什么可以作为创业项目?
2020-05-05 09:59 东小店 次关注

东小店为什么可以作为创业项目?

一、东小店是京东投巨资重点打造的社交电商平台,是京东的战略性投资项目。

它的重要程度相当于京东商城孵化出来的京东物流,相当于阿里巴巴孵化出来的支付宝。

东小店在京东的战略定位就是:再造一个商业航空母舰

 

 

二、京东商城本身就是一个超大型的在线商城,自己的流量也很大,为什么还要开发一个社交电商平台——东小店,还让我们这些普通人利用东小店帮京东商城卖货,我们卖的价格比京东商城还要便宜,还额外给我们高额奖金,不怕东小店影响京东商城的正常业务吗?

东小店跟京东商城会不会冲突?很多人都没有搞清楚这背后的商业逻辑。

 

三、京东为什么还要打造一个社交电商平台——东小店。

京东商城是一个传统商业模式的在线商城。

自2004年成立以来,公司连续亏损十多年,至2018年底,累计净亏损已超过188亿元,累计投入估计不会低于千亿元。但京东的股票却一直在上涨,京东市值已超4200亿元人民币,刘强东自己不差钱。

京东的商业模式不是靠卖产品赚取差价,刘强东最看重的是京东股票价值,京东公司值不值钱。投资人更看重京东的用户量,京东的交易额,日活跃用户,用户粘度,用户平均使用时间等。

自2019年开始,京东已开始赢利,纯利润已超过100亿元,2019年,京东的活跃用户数已超过3亿人,年销售额超2万亿元,已是非常成功的公司。

京东花了十多年时间,累计投资超千亿元,净亏损都超过188亿元,京东的活跃用户数才达到3亿人,日活跃用户几千万级别。发展一个新用户,京东投资约400元人民币。

 

我们算一个账,京东商城原来发展一个新用户,京东投资约400元人民币,3亿用户约投资1200亿元,但公司市值超过4200亿元,京东还是赚钱的。当然1200亿元不是净投入,是用京东多年收入部份去再投资的,但京东累计亏损已超过188亿元,发展一个京东用户的净投入也不低于60元/人。

京东的大股东是腾讯,腾讯微信用户数量超11亿人,腾讯作为京东的大股东,愿不愿把微信的用户转化成京东的用户,肯定是愿意的。

从腾讯微信自身的利益出发,它也想在微信上嫁接电商服务,微信绑定的功能越强大,微信的粘度就越高;微信整合的电商业务越大,使用微信支付的人也越多,微信交易金额也更大,微信自身的价值也更高。

 

东小店相当于微信与京东商城之间的桥梁,它可以把微信的用户转化成京东的用户。

 

如果东小店能帮助京东再引流3-5亿微信用户,并促进用户持续消费,京东的交易量和京东的市值会不会成倍增加,京东的市值就有可能从4000亿元升值到2-3万亿元以上。

东小店的经营者帮助京东商城引流客户,促进用户消费。东小店将为京东商城引流3亿以上用户,增加京东上万亿元价值,京东会不会奖励我们,会不会投钱打造东小店?

现在我们帮京东商城引流一个新客户,京东的最少奖励也不低于10元人民币。

如果东小店的用户规模也达到了3亿人,东小店自身是不是也有很大的价值,东小店的估值也将达到几千亿元吧,甚至更多!

总结一下,我们利用东小店帮助京东引流微信用户,引导微信用户在京东商城持续消费,京东是非常愿意奖励我们的,这一点大家确认了吧!

 

我们帮京东商城的商家引流用户,京东的商家愿不愿意额外奖励我们呢?

 

举一个例子:

一个护肤品企业,如果花1000万元做广告,能增加多少新客户、增加多大销量?答案都是未知的!

如果东小店的经营者可以帮该护肤品企业发展1万个正式购买客户,每推荐一个客户,商家愿意奖励我们多少钱?每推1个客户,商家奖励20元都超值吧。

因为这一万个客户购买产品,商家可能还有利润。如果商家不看利润,为了引流的效果更好,还可以投钱做引流。

 

假如这个护肤品商家,东小店给该商家推荐一个客户额外获得10元奖励,开发1万个客户该商家仅投资10万元人民币。

这时,该护肤品商家不仅获得了1万个客户,在京东的交易记录也增加了10000条,交易金额是不是更大了,该商家在京东的权重是不是更高了,该商家的排名是不是更靠前了,他的产品展示的机会是不是更多了,后续在京东的自然销量是不是也更大了?

 

这10000个客户,每次访问京东商城是不是更容易看到这个护肤品商家,因为曾购买过该商家产品,老客户再次看到该商家产品的机率就更高,如果10000个客户,有5000个回头客,这个护肤品商家是不是赚得更多?

前期的10万元投入是不是很快就收回了,即使商家亏本引流,商家也是划算的,这也是很多商家在东小店亏本引流的原因,(如果推广策略设计得好,可以实现低利润引流,或保本引流)

 

另外,前面也讲到了,京东商城也愿意在东小店上投钱做引流。所以说,东小店是京东商城和京东商家都在投钱引流微信客户的平台和工具,吸引微信用户到京东商城购买产品,所以说微信用户通过东小店在京东商城购物更优惠。

 

最后,再总结一下:

东小店帮助京东把微信的11亿用户转化成京东的用户。

京东的用户数量、交易额,以及公司市值将会成倍增加。

随着京东用户数量的增加,京东商家的销量也会大增,京东商家也会受益;

微信用户在京东购物的用户越多,微信支付的用户数量和交易金额也会越大,微信绑定的应用越成功,微信越有价值,腾讯的市值也会大增。

几亿微信用户转化成东小店用户,东小店的价值也很大,市值也会达到几千亿元。

我们作为东小店的经营者,帮京东商城和京东的商家引流,京东和京东的商家都会额外奖励我们,我们的收益也会很高。

 

 

东小店是一个多方受益的商业模式!

我们能不能引流?能不能利用东小店把我们身边的朋友吸引到京东商城去购物?

我们看一下东小店设计的商业模式:

假如一个商品在京东商城的正常售价是100元,如果商家在京东商城直接降价销售,即使把价格降到60元,它的销量也不会增加,因为新用户也找不到这个产品,降价并不会增加京东商家的客流量,相反老客户看到你在降价销售,老客户还会找商家退款,以后再把价格调高就很难了。

有经验的商家是不会随便降价的。当老客户很多时,找一个机会,如周年庆,双十一活动,才回馈一下老客户。

 

最后确认一下,京东商家直接在京东商城降价销售,对开发新客户效果较差,只能促进老客户购买,很难为京东商家增加新客户,并且降价也有很大的副作用。

东小店是京东商家的引流工具,东小店也是京东商家的代理商和分销商。

 

一个在京东商城正常销售价为100元的商品,商家可以在东小店设计一张30元的隐藏优惠券(在京东商城找不到该优惠券),还额外给东小店店主10元的推荐奖励,京东商城也会额外奖励东小店店主。

京东商家在后台设置好隐藏优惠券和推广佣金后,数佰万的东小店店主就可以在朋友圈、微作群里进行推广,利用微信帮助京东商家引流客户,销售产品,帮助京东商家开辟微信这个销售渠道,挖掘每个东小店店主的微信人脉资源,帮助东小店店主实现微信粉丝变现。

东小店店主在微信群和朋友圈分享该产品的隐藏优惠券,微信用户领到该优惠券购买产品,就可以额外节约30元。而这个客户对于京东商城和京东商家来说,都是新增客户,他是东小店店主的微信粉丝,是微信用户。

这张优惠券,只有通过东小店才能领到,在京东商城不能领到该隐藏优惠券,这样,东小店的吸引力和价值就出来了。

 

东小店是能真正帮助微信用户在京东商城购物时更省钱!

最后,再确认一下:

通过东小店在京东商城购买产品,除了可以享受京东商城的优惠外,还可以领取商品的隐藏优惠券,可以获取京东商家的额外优惠,还可以获得京东商家和京东商城的额外奖励。因为我们帮京东商城和京东商家引流了客户。

我们通过东小店这个机制,能真正帮朋友节省钱,是完全可以吸引客户通过东小店去京东商城购物的。

如果朋友看懂东小店的商业模式,还可以参与东小店的经营,还可以获得商家和京东的额外奖励,还可以发展团队,做成一个大事业。

注册东小店,在京东购物,自用更省钱,分享有钱赚!

 


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