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「东小店」事业启动指南
2020-03-26 18:43 东小店 次关注

和你一样,我也没能力、没资源,对待新事物,先找准自己的节奏,慢慢积蓄力量,让自己被看见。关于东小店根据这一周的实践和思考总结几点和大家分享:

本文转自公众号小鱼之录原创文章

熟悉平台规则

 

首先在操作之前建议自己先熟悉东小店小程序界面、了解成长值计算体系和东小店平台权益规则。很多新手如果第一次接触,对平台的操作没有概念,清楚了之后和别人做分享才显得专业和自信,这个推荐关注公众号“微购物助手”,里面有详细的关于东小店的培训资料。

当然也可以关注本微信公众号,这里经常会有一些案例分享。

 

整理店铺

 

修改店铺名称并整理店铺商品。这类似于一个店的门面,打扫干净屋子再请客的感觉。关于选品要有一个考虑,目前复产复工,可以放目前大家每日生活所需,零食、水果、蔬菜,平台推荐拉新好物,居家生活日常用品等,分享朋友/朋友圈,吸引点击链接,后期商品推荐,分析朋友圈的消费人群特征,调整店铺商品种类。追求品质生活是主流的消费趋势,选择有品质、能满足品质生活需求的商品才是大方向。

 

 

布局互联网平台

 

完成以上两步,你的社交电商之路已经可以开始了。如何开始呢?以下是我的思考和总结:

 

结合自身优势拓展平台 

 

先不忙着拉群、刷朋友圈打广告,思考一下你的优势是什么?现有的互联网社交平台有哪些?哪些是你可以发挥的?比如我,我认为自己在这方面没有任何优势,不懂互联网,也没有做过微商,文字能力也不行,唯一的一点就是待人真诚、乐观、积极向上。但是这点优势现在也派不上用场,等于没有。2013年注册过微博、2014年毕业后想过做淘宝注册了一个公众号、曾经逛过知乎。目前想要学习写作,于是我的公众号就产生了。将自己实践所得、所想用文字的方式记录下来,复制分享到以上平台。这一波操作你将会诞生第一波粉。找到适合自己的社交平台,精耕细作,想要获得,首先学会给予。

 

发朋友圈、混社群、拉好友

 

这个方式操作起来最简单但是如果你没有任何基础刚开始会有一定难度。

 

 

 

  • 混社群、拉好友

     

我的思考是首先得明白,真正让你提升社群影响力的是你的专业、热情、正能量,为社群带来的价值。比如,在一个英语学习群,每日打卡让大家看到你的进步,真诚地分享真实感受、心得体会,帮助其他人进步,最终你将收获的不仅仅是共同兴趣爱好的朋友、也可能是以后事业的伙伴。真正的利他才能利己!

 

现在有一类网赚族,利用互联网做任务、刷单、给好评,以获得额外的收益。网赚族、淘宝客都是非常好的伙伴资源。一位伙伴,2天吸粉150位,这小心哈,我要说的是一个反面例子:他在一个网赚平台上发布任务,将自己的东小店二维码放上去,网赚族扫码后可获得发布者给出的佣金。一个粉丝可能就几毛钱,吸粉成本很低,但是质量很差。因为平台的限制,他无法在上面放个人微信二维码、做任务的文案也不出色。完全没有告诉到这些网赚族“我在做社交电商,我这里有你寻找的东西,能带着你赚更多的钱。相信我!这种信念。

 

可能他想着,我只要吸更多的粉,以后平台发力,我就可以躺赚了!但是天底下没有随随便便的成功!他没有看懂东小店平台设置的权益规则,平台鼓励抱团发展,不存在真正的躺赚。羡慕美妆主播、带货红人李佳琪时候,谁真正想过他从一个工资只有几千块的彩妆师,到年入千万的口红一哥,到底经历了什么吗?建议这位伙伴详细阅读,也期待他后续的转变。

 

| 其他的涨粉引流的姿势,公众号回复“引流”,你会得到一些启发。

 

 

 

 

 

我的成绩单

 

光说不练嘴把式,东小店启动一个多星期,下面和大家分享上周成绩:

 

 

| 我的伙伴170人,直接伙伴8人,间接伙伴伙伴162人;1星 成长值146;收益:7.27

 

你们会奇怪我这个成绩并不好,收益只有7.27。一是上周复工,没有时间好好经营,基本上没有主动推我的小店,也没有卖货;二是前期我主要了解规则并分析自己的优势。下周开始,就是执行了。另外一点,大家看到我的伙伴有170位!

| 其中间接伙伴有162位,主要是得益于上述反例讲到的这位伙伴的吸粉姿势。

 

 

 

 

由此计算,若是你认真去做,不包括各种平台奖励,实习店长月入 3000 元,新晋店长月入 8000 元,精英店长月入 30000 元,这些要比普通白领上班收入多不少,在家实现零成本零风险创业,成为新晋店长后,就能享受各种平台红利

 

大咖的脚步,我们无法赶上,但是用追一匹马的时间去经营好一块草原,等到时春暖花开时,就会有一批骏马任你挑选。

 

以上是本周实践总结和思考,希望大家有所启发。

作为一个从事主流宣传、思想、文化工作三十年的“资深政工师”,我是从心底抵触任何 “兼职生意”的,视一切线下线上、大大小小、国内国外、实物虚拟的推销为“洪水猛 兽”。也正因此,在身边的家人、同事、朋友纷纷卖保险、开网店、做微商时,我是“纵 使风吹浪打,我自岿然不动”。可是,正如一场突如其来的“新冠”改变了无数人的认知一样,我在庚子年的大年前夕, 在无意中知晓内地一研究生朋友开了“东小店”之后,竟然毫无“抵挡”的“缴械投降” 几分钟之内就接受了“当一个店主”的邀请。而之所以如此快速的接受并行动,完全是由于在我的内心,早已对京东有了非常大程度的 认可。当听到这个东小店是京东基础上的创新时,便水到渠成的接受了。因为,这三年来,京东购物让我这个远在几千里之外的女儿,“手指一点”便完成了对老 父母的贴心照顾。三年来,几乎每个月都会通过京东商城,为父母选择他们需要的林林总 总,也借诸这些非常优惠实惠的商品,让我和父母之间温暖传递。就这样,经过一个小时的快速拉群,两个多小时的客服联系,大半天的时间,机器人小助 手生效,我的“东小店”开门迎客了。 

 

初当店主的新鲜和惊喜 

 

随着朋友们一个个进群,我的小店顾客快速增多,而机器人小助手一款款价廉物美的商品 也源源不断的进店“上架”,群小店里问候的、献花的、咨询的、互动的此起彼伏,一时 间热闹异常。而我,初为店主,也认真负责,制订群规、答复提问、搜索推送之外商品、对晒单者红包 鼓励,忙的不亦乐乎;而看到第一笔“推广收益”时,更是喜不自胜,虽然只有几毛钱, 也像炒股中签了一样兴奋。对于群里人提出的五花八门的问题,我想尽一切办法答复,实在不懂的就去东小店看流程 读攻略、联系客服;对机器人出现的各种故障,第一时间汇报,“曲径通幽”地找在京东 上班的朋友咨询,对因为小店带来的改变,充满对未知和新生事物的好奇和渴望。当第一天看到收益 45 元时,觉得这忙乱的一天真是过得充实而快乐,盯着每一笔卖出去 的单子看了又看,猜想这一笔是谁买的,那一笔是哪个朋友下的单,幻想着明天会有更多 的朋友进群,会有更多的人看中“宝贝”,会有更多的晒单和收益,甚至会想,这样下去说不定哪天我就可以不用上班专门干这个可爱的东小店了。 

 

“三分钟热度”之后的失落和失望 

 

三天之后,我发现真应了那句“理想很丰满,现实很骨感”。东小店并不那么好管理,也 不是那么容易赚钱,甚至觉得“得不偿失”。首先,群里的人素质参差不齐,有些人对群规熟视无睹,发广告的、邀约斗地主的、爆花 边的、终于找到“同志”“对上暗号”聊天的,特别是“消息灵通人士”发布各种真假新闻的,让我这个“风险意识”极强的店主很是惶恐,基本上每隔 分钟就要看一下,以便 及时提醒某个“敏感”信息能够撤回,还要小心不能伤害了发言人的感情,毕竟人家都是 信任你,把你当成朋友才进群的啊。其次,具备在群里购买意识的人并不多,满意机器人推送产品的人也不多,很多人进了群 就开始“潜伏”,只有在群主或者某个群友发了红包时,他们才一个个“浮出水面”,这 样一天下来,近400 人的群,下单不会超过 10 笔。再者,商品的推广收益真是少得太可怜了,让我这个第一次“做生意”的群主感叹“生意 难做”,很多商品的推广收益都是按“角”计算(想想,也是可贵了,现实中已经很多年 看不到毛币了吧),有不少还是一毛几分。如果说那个商品本来就便宜,几块、十几块, 收益少也就算了,可有些商品几十块钱,收益也就几毛,我有一个近 3000 元的商品,收 益才十元左右,而那个下了单的朋友还认为给了我大力支持,觉得我挣了他几十甚至上百 元呢,哎,真是委屈,感觉挣钱太难了。等到第八天,好不容易收益“突破 500 元大关”,正在小小的高兴一下呢,刚一转眼,发 现又减少了三十,原来因为物流太慢、很多地方暂不发货等原因,人家又退订了。真有点大失所望的感觉,内心隐隐产生了放弃的念头。 

 

道路是曲折的 前途是光明的 东小店是要开下去的 

 

也许是受党教育多年,养成了对任何工作都“要么不干,要干就干好”的习惯和作风?也 许是家风影响,我对自己要求高?还是对京东报有很好的感觉?也许都有,也许都不是, 但不管怎么样,从内心来讲,还是想继续当好群主管好群,当好店主开好店。仔细想想,我觉得应该有如下几点,支撑我愿意坚持并努力。一是通过建群开店,重新和太多平常不联系的同学、朋友、老乡又恢复了“亲密接触”, 一下子感觉重新回到了中学、大学、故乡,很亲切,很美好。二是通过打理东小店,我在这个“百年不遇的特殊时期”,在居家封闭的日子里,通过 “空中无线”的网络交织,与世界如此紧密,与社会如此紧密,与线上经济和新兴市场如 此紧密,与家长里短柴米油盐如此紧密,莫名的生出不少价值感,而这种感觉是令人舒心 的。三是即使卖货不易,收益甚微,但至少为朋友们提供了优惠参考,为自己和家人购买必要 的生活用品找到了最便捷最优惠的一个渠道。四是经过十来天的开店揖客,沟通交流,也有为数不少的朋友打听如何开店,想要自己开 店,且自信满满,而他们的这些积极行动和美好愿望,让我又渐渐生出些许期待-----但愿 明天会更好!



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